الانضمام إلى مستثمر جديد؟ افعل هذه الأشياء الثلاثة

يبدو أن شركات التكنولوجيا العملاقة تمارس قوة مفرطة بحيث تميل بسهولة إلى "سحق" الشركات الصغيرة والناشئة في مجال التكنولوجيا.

اتخذت بعض البلدان خطوات في وضع لوائح لتجنب هذه شركات التكنولوجيا العملاقة من الاستيلاء على هذه الشركات التكنولوجية الصغيرة.

بقدر ما تبدو هذه الخطوة جديرة بالثناء ، إلا أنها قد تقلل من مستوى الابتكار ، وبالتالي تضعف صناعة التكنولوجيا. يمكن المجادلة بهذا لأنه عندما يتعلق الأمر بعمليات الاستحواذ ، فإن الموافقة هي الشيء الرئيسي المطلوب.

الشركات الناشئة التي تتخلى عن شركاتها للشراء لديها حقًا خيار في هذا الشأن ، ولكن قد يُقال أيضًا إن شركات التكنولوجيا الكبيرة تتنمر في الواقع على هذه الشركات الصغيرة.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة أيضًا إلى أن عددًا كبيرًا من هذه الشركات الناشئة يدور في أذهانهم بالفعل الحصول على مشاريعهم من قبل شركات التكنولوجيا الكبيرة هذه.

قد يؤدي وضع قيود على عمليات الاستحواذ إلى إغلاق الشركات الصغيرة. قد لا تكون كل فكرة قادرة على الوقوف بمفردها ، ولكن مع عمليات الاستحواذ ، تكافح ولكن الشركات الناشئة المبتكرة يمكن أن تستمر.

يُعد منع شركات التكنولوجيا الكبرى من نسخ وظائف تطبيق برامج شركة ناشئة أمرًا وثيق الصلة أكثر بكثير من ملاحقة عمليات الاندماج والاستحواذ.

من الأمور الثابتة التي يجب توظيفها أيضًا تشجيع المخاطرة والاستثمار في الشركات الناشئة الجديدة من خلال الحوافز الضريبية والمنح وقوانين الخصوصية القوية والهاكاثون.

سيؤدي تنفيذ أي منها إلى تحسين المنافسة الصحية في صناعة التكنولوجيا.

اقرأ أيضا ، هل تعاني من ندرة الأموال؟ قد تساعدك هذه الطرق الأربع على جذب اهتمام المستثمرين

إذا استمرت اللوائح الحكومية لكسر معقل شركات التكنولوجيا في أي مكان في العالم ، فسيتم إبعاد المستثمرين. اختيار الشركات الناشئة للمستثمرين يمكن أن يجعل أو يفسد إمكاناتهم.

مع وجود خيارات أقل من جانب الشركات الناشئة ، قد لا يتمكنون من تمييز اختيار من يستثمرون في شركاتهم.

يمكن أن يتراوح إشراك المستثمرين من تجربة استثنائية إلى يأس.

في معظم الحالات ، ما يؤدي إلى الانفصال هو العلاقة غير الصحية بين المستثمر وبدء التشغيل.

قد لا تشترك الشركة الناشئة والمستثمر في نفس الرؤية والقيم لأن هذين الأمرين عاملان أساسيان يعززان العلاقة الجيدة.

ستساعدك هذه المقالة على تحديد مسار لمشاركة رؤية وقيمة مشتركة مع المستثمرين المحتملين. فيما يلي ثلاث طرق لمتابعة العلاقة:

فرّق بين التأثير وعدم الكفاءة

كشركة ناشئة ، لا تغفل عن تأثير المستثمر في مجال عملك.

عندما تنشئ شراكات مع لاعبين مؤثرين في صناعتك ، فأنت تضع مسارًا مفتوحًا للمستثمرين المماثلين.

يمكن أن توفر هذه الشراكة أيضًا قيمًا مضافة مثل قنوات التوزيع الجديدة والتسويق والموارد البشرية وما إلى ذلك

يمكن للشركات الناشئة أيضًا جذب المستثمرين الأفراد للانضمام إليها من خلال الإحالة. غالبًا ما يأتي هذا من الأشخاص الذين يشاركونك قيمًا مماثلة ، ومع ذلك ، يجب أن تكون حذرًا من الإحالة القادمة من شخص لم يشهد أي شكل من أشكال النجاح.

قد يكون لدى المستثمر المال المناسب الذي تحتاجه ، ومع ذلك ، يجب عليك التفكير في أمور أخرى قبل القفز عليها. المال ليس العامل الوحيد المهم الذي يجب مراعاته عند البحث عن المستثمر المناسب.

ما هي الدافع والخطط المستقبلية؟

لا يكفي أن تكون متحمسًا للحصول على مستثمر على متن الطائرة ، بل يجب عليك إجراء مزيد من الاستفسار لمعرفة سبب اهتمام المستثمر بعملك.

اطرح عليهم أسئلة غير مالية لتبدأ بها لأن ذلك سيمنحك نطاقًا أوسع لنواياهم.

قد تسأل ، أين يرون شركتك في السنوات الخمس المقبلة ، قد تحدد الإجابات التي تحصل عليها أيضًا ملاءمتك.

ستمنحك الجوانب الأخرى مثل التعرف على عدد جولات التمويل والعدد المحتمل لأعضاء مجلس الإدارة لقطة رئيسية لما يمكن توقعه.

لا تنس أن العلاقة الجيدة مع المستثمر تعني أن لديكما رؤية مشتركة وقيمة للمستقبل.

بعيدًا عن الفوائد المالية ، من المقرر أن يحصل المستثمر الخاص بك ، سيكون من الجيد أن تعرف خططه / خططها طويلة المدى لمشروعك.

افهم ما إذا كان المستثمرون المحتملون يميلون إلى مصلحة شركتك الناشئة على المدى الطويل أو فقط لتعزيز محافظهم الاستثمارية.

وضع أهداف واقعية

للحفاظ على علاقة صحية مع المستثمرين ، سوف تحتاج إلى تعلم كيفية إبطاء التوقعات.

امنح المستثمرين المحتملين فائدة طويلة الأجل معك أثناء محاولة إلغاء التركيز على الإيرادات على المدى القصير.

لا تفرط في الوعود حتى لا تتخلى عن التسليم ، لأن عوامل مثل لوائح السوق وشروطه غالبًا ما تؤثر على هدف الإيرادات المحدد. لذلك عندما تلزم نفسك بالوعود الزائدة ، فإن الجزء الأكبر من اللوم يقع على طاولتك.

تشمل الالتزامات الواقعية إضافة ميزات منتج جديدة ، وتسجيل بائعين جدد ، وزيادة العدد النشط للمستخدمين. هذه أهداف عملية وهامة وقابلة للقياس للعمل معها.

النتيجة

عندما يتعلق الأمر بالمستثمرين ، فإن أهم عامل يجب تحمله هو القيمة المشتركة والرؤية.

سيضع كلاكما طريقًا سريعًا للفشل إذا ركزت على أهداف الإيرادات قصيرة المدى.

بغض النظر عن هدفك النهائي ، يجب أن يكون كلاكما متسقًا لتحقيق إمكاناتك.

لا تفوت المقالات الهامة خلال الأسبوع. الاشتراك في techbuild.africa الملخص الأسبوعي للحصول على التحديثات.